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鋼鐵人物志最大房地產企業董事長許家印:武漢科技大學畢業,在舞陽鋼廠工作達十年

不止是鋼貨 2019-11-10 16:59:12

深度解析許家印:鋼鐵工人起家創千億帝國

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華商韜略? ?201713


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1958年生于河南周口農村的許家印(恒大地產董事長,恒大地產2016年銷售收入3731億元,位居全國房地產企業首位),因8個月大就喪母,被稱為是半個孤兒。卑微的出身,并沒有影響他對卓越人生的追求。從立志走出“農門” 開始,起點很低的許家印,一直在挑戰偉大的目標,并贏取著光榮的勝利。


這個當年的半個孤兒,如今不但是總資產近5000億的商業帝國掌門人,實現了中國足球幾十年來的偉大突破,而且還在繼續挑戰著。


許家印在對物質與成功的渴望中長大,于1978年拿到通往物質和成功的第一張門票:以周口市第三名考入武漢鋼鐵學院(現武漢科技大學)。


選擇鋼鐵學院,是他以當時的眼光耍了點小聰明,因為鋼廠都是在城市,他相信學了這個專業,一定可以跳出“農門”。


4年之后,許家印成功實現這個愿望,成為河南舞陽鋼鐵廠的一名工人。已經開了眼界的他,對這個安排不太滿意。但別無選擇,稍事失落后,打起精神從頭干起。進廠兩 年后,他成為車間副主任,第三年成為車間主任。


當時的許家印,有能力,很努力,但清高,不喜歡討好獻媚人。這讓他在成為車間主任后,一直得不到提拔。干了7年車間主任后,他對工廠失望了。


當時,流行下海。于是,他來到深圳,進入一家叫“中達”的貿易公司打工。從業務員做起,幾經折騰后,說服老板一起到廣州干起了房地產生意。


在廣州,許家印操盤的第一個項目就賺到上億的利潤,但他卻只拿著3000多塊每月的死工資,沒得到,也得不到老板的業績獎賞。當他鼓足勇氣要老板給自己漲到10萬年薪 ,老板果斷拒絕了他。嚴格地說,是為了省下6萬多塊錢腦殘地放棄了他。


為生活,也為前途,許家印轉身成立恒大,開始了在地產業的逆襲:頂著亞洲金融風暴,在三年內,從當時廣州1600多家房企中脫穎而出,成為前10強。


目前,恒大除在地產業繼續稱王稱霸,更一路縱橫捭闔,踏足文化旅游、快消、健康及體育等多元業務,成為總資產近5000億,員工超過8萬人的大型企業集團,在獲得巨 大商業成就的同時,也因問鼎亞冠而在中國足球事業中登峰造極,居功至偉。


擅于發現問題,并以制度和標準解決問題


被分配到舞陽鋼鐵廠給車間主任打下手時,許家印只干了兩個月,就在無人要求之下,主動根據自己在實踐中發現的問題,搞出了一套“生產管理300條”的嚴苛制度,而 且配套量化標準和處罰措施。

  

這套制度的出臺和貫徹,讓許家印在第二年升為車間主任,贏得“小皇帝”的外號。

 

這種擅于發現問題,擅長訂立制度、標準、條例解決問題的習性和能力,是許家印鮮明的特征,也被他廣泛運用到恒大,繼而讓不斷龐大的人事、業務合理化、條理化、清 晰化運作,并且“有法可依,有法必依,執法必嚴,違法必究”。


也正是對管理的癡迷,以及在管理上的建樹,讓母校武漢科技大學聘請他為管理學教授、博士生導師,而被他帶過的學生則稱:許教授,是真說真練的真把式,不是光說不 練的假把式。

  

既大開大闔,又事無巨細

  

許家印是雄心勃勃的冒險家,甚至可以說是野心家。他一出手就要做行業第一、中國第一,要做最大,最快,最好。


雄心勃勃的另一面,他則非常注重細節,善于把宏偉目標一分為二,一分為二,直到對每個螺絲釘的運轉都盡在掌握。

  

當年,在舞陽鋼鐵廠的“生產管理300條”中,他就曾列出一條:值班人員身體打開幅度超過150度,就可認定為上班睡覺,要罰款。后來,在他起草的《恒大學習資料》里 ,他則弄出了幾萬條規章制度,細到吃飯睡覺都被規范、標準化。


慣用幾點、幾條,簡單通俗地搞管理

  

許家印是毛澤東的崇拜者,他嘆服于毛澤東的偉大成功,以及他的戰略、戰術。也不斷在實踐中借鑒毛澤東的精神和打法,解決自己的問題。其中,最顯著一個特征是,喜 歡用三大紀律八項注意式的,幾點、幾條來制定規矩、施行管理。


在恒大足球俱樂部,許家印曾督促出臺過很多類似政策,其中最著名的是“三五政策”。包括:“五必須”:1、賽前賽后必須向全場球迷示意、致謝;2、比賽中必須尊重 對手,打不還手、罵不還口;3、比賽中必須無條件服從裁判判罰;4、訓練比賽必須努力拼搏、瘋狂拼殺;5、必須尊重媒體,言談舉止得體;“五不準”:1、不準遲到、早退、 怠訓、曠訓;2、未經主教練批準,不得擅自離隊;3、不準泄密及發布不負責任的言論;4、不準與俱樂部管理人員相互吃請、送禮;5、不準拉幫結派,互相攻擊;“五開除:1、 不服從主教練安排者,開除;2、使用違禁藥物者,開除;3、聯賽期間抽煙、飲酒者,開除;4、參與假球、賭球、消極比賽、違背職業道德者,開除;5、損害公司品牌形象者, 開除。


2014年,許家印又親自為恒大俱樂部制定了“九個必須”:1、必須生活自律,嚴格要求自己。2、必須刻苦訓練,提升自己的技術水平。3、必須堅信主教練的戰略戰術。4 、必須有堅強的斗志和意志。5、必須要有頑強的拼搏精神。6、必須有一種強烈的永不滿足的追求。7、必須要有好的心態。8、必須有團隊精神。9、最后一點要記住,永遠記住, 必須尊重對手,尊重裁判,尊重球迷,尊重媒體。


2015年春節剛過,為了捍衛亞冠地位,許家印又將“三五政策”升級為“三六政策”,其中兩條專門針對亞冠制定,包括:不準在亞冠比賽前五天與外界有任何不必要的聯 系、亞冠比賽前五天球隊必須集中封閉訓練。


這些必須、不準的字里行間,也彰顯著許家印做人、做事的理念和精神。


首重利益激勵人、約束人


許家印的所有制度,最后都會落實到利益上。他相信金錢的力量,注重用他人的欲望去管理他人。他用重賞發現和激勵勇夫,也用重罰驅逐庸夫和懦夫。


在恒大各個事業體系,許家印都配套有重獎、重罰的制度。干好了,重獎。干不好,重罰,干得一般,不獎不罰就不錯了。


這也是許家印的風格:要么贏個大的,要么輸個慘烈。沒有差不多,一般般,茍且偷生這回事。


2011年的中超,許家印最初設想的方案是“505”:贏一場獎500萬,輸一場罰500萬,踢平沒獎勵。他的想法很簡單,輸贏風險共擔,如果踢平,我不找你麻煩就不錯了。 后來,考慮到群眾覺悟的確不夠高,而且也沒辦法。他才在別人的勸說下妥協,改成了“513”:贏了獎500萬,輸了只罰300萬,踢平了也獎100萬。想必,點頭同意新方案的同時 ,心里仍在罵:一群孬種,咋就去不想怎么做到只會贏。


而且,恒大的重獎重罰還都是一票一票地算,一個制度只對一個的事情負責。這個月就對這個月負責。有人這個月得到獎勵,薪水10萬,但下個月就可能因為犯了錯,收入 被腰斬只剩5萬元。在這種不認過去的動態激勵和約束下,恒大既人人奮進,也可以說是人人自危,要想保位置,保票子,只能一刻也不停地向前奔。

  

過過太多苦日子,為過好日子打過太多算盤,動過太多心思,讓許家印成為洞悉物質之于人性的高手。這是他首重利益管人的原因。他曾經說,當初自己從鋼鐵廠離職,是 因為“沒有得到其他提拔”,而從之前的那個老板那里離開,也是因為老板太摳,每年創造上千萬利潤,但卻連10萬年薪都舍不得給他。


因此,許家印在遇到重獎,甚至獎到自己都眼紅時,經常提醒也是警示自己:不要像當初的老板那樣,做占小便宜,吃大虧的蠢事。


狼性、強勢,工作上不講私情

  

許家印曾為恒大足球俱樂部提出24字指示:直面困難,堅定信心;狼性十足,血拼對手;不辱使命,為國爭光。

  

其中的狼性十足,血拼對手后來被廣為人知,成為人們對恒大,對許家印的最直觀的印象。這的確也是對恒大,對許家印,雖簡單粗暴,但一針見血的總結。

  

為打造“狼性十足,血拼對手”的恒大,許家印幾乎嚴苛到六親不認。在工作上,他嚴厲,強勢,獨裁,隨時翻臉不認人,離他越近,官階越大,翻臉越狠。


在恒大,曾有五六十歲的副總裁犯錯,當著集團幾千人痛哭流涕地作檢討。甚至,恒大還出臺規定:許家印給所有人員打的電話,如果響了三聲還沒人接,要罰款2萬元。 據說,曾有副總裁洗澡時讓夫人在邊上拿著電話,以免耽誤許主席來電。許家印喜歡到工地考察,還練出可以從物料狀態看出工地上下工作態度、能力的本事。因此,很多下屬都 非常害怕他親臨現場,也都在現場挨過他的罵。


在這樣的嚴格下,許家印做到一件高難度的事:半小時之內,集團的任何指令都能夠傳達給全集團所有的基層員工。如果恒大上午決定成立一個分公司,下午就已到目的地 召開新公司管理層會議,如果恒大臨時決定做一個剛剛得到的地產項目,更可以在短短兩個小時內,組建一個工種齊全的隊伍立即操作。在中國的地產公司中,沒有一家的執行能 力能超過恒大,也是很多業界人士的共識。


在恒大足球俱樂部,花費重金引入的孔卡曾經因為冒犯主教練違反規定,許家印照罰不誤,開除俱樂部史上第一筆百萬罰單,而且召開大會,親臨現場,用兩句重話教訓孔 卡。第一句是:任何人都不可以挑戰主教練。第二句是:挑戰主教練就是挑戰老板,挑戰我。


當他在電視直播中,看到另一名運動員郜林在球場上沖動犯規,也根本不管什么越級不越級,抄起電話就直接打電話給低自己幾個級別的俱樂部負責人,要求按照規定,對 郜林處以3萬—10萬元的罰款,立即,馬上,散場就辦!

  

許家印對別人嚴格,對自己更狠。在創業的十幾年里,他經常凌晨1點下班,因為怕影響家人休息,常常是在客廳沙發小憩,凌晨4點又去上班。制定一個政策,出臺一個措 施,他首先就會想,自己是否能夠做到,如果自己辦不到的事情,他從不要求別人。如果自己能辦到的,他希望全公司向他看齊。

  

喜歡搞運動,喜歡做思想工作

  

許家印是流水不腐,戶樞不蠹的絕對信奉者。他追求一直欣欣向榮,生機勃勃,甚至人仰馬翻的戰斗狀態。

  

搞運動,不斷搞運動,做思想工作,不斷做思想工作,是他讓恒大“流水不腐,戶樞不蠹”的標準動作和經常性動作。他常說,抓業務是必須的,但思想上也不能放松。他 到足球俱樂部,也是特別講究做思想工作。

  

在恒大,許家印經常圍繞抓營銷、抓產品大搞運動,甚至還搞過“清除三類人”的運動。包括:1、只講不干、人浮于事的人;2、水平能力低下又不學習上進的人;3、混 入恒大的蛀蟲,想撈一把的人。

  

許家印的所有思想工作都圍繞激發斗志,捍衛尊嚴,呼喚英雄展開,并為此提出很多要求和著名的口號。比如,他要求恒大球員:有激情,有血性,有狼性,有霸氣,為了 勝利:一不怕傷、二不怕死,時刻保持強烈的進取心和攻擊欲望,打出舍我其誰的王者氣勢。

      

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