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計劃赴香港上市,集資5億美元,華科系找鋼網革了萬億鋼貿行業的命

關山大道 2019-11-29 06:25:32


2月26日消息,據港媒報道,網上鋼材交易平臺找鋼網正尋求在香港上市,集資5億美元(約39億港元)。


找鋼網的創始人兼CEO王東,出生于1976年,是個典型的IT男,先后畢業于四川大學和華中科技大學,并獲華中科技大學軟件工程碩士學位。


找鋼網備受資本追捧,此前,找鋼網已完成數輪融資,投資者包括IDG資本、紅杉資本、經緯中國、中泰證券、真格基金等,累計融資金額逾20億元。


此外,國家主權基金“中俄投資基金”去年亦成為戰略新股東。



回顧找鋼網的過往融資情況,可發現多家投資方連投幾輪,追加投資:


A輪:2011年12月,1000萬元,投資方為險峰長青和真格基金。

B輪:2013年1月,500萬美元,投資方為經緯中國和險峰長青。

C輪:2013年12月,3480萬美元,投資方為雄牛資本、紅杉資本中國、經緯中國、險峰長青等。

D輪:2015年1月,1億美元,投資方為IDG資本、雄牛資本、紅杉資本中國、經緯中國、華晟資本、東方富海。

E輪:2016年1月,11億元,首鋼基金和華泰證券領投,云啟資本、西部資本跟投。

F輪:2017年7月,總規模超5億,華興私募股權基金和首鋼基金旗下京西創投領投,中俄投資基金作為新晉戰略性新股東加入。

 

找鋼網上市傳聞已久,早在2017年4月,王東接受經濟觀察報采訪時透露,找鋼網正在積極爭取上市,雖然現在符合了申報條件,但還有點早。


作為中國到目前為止最成功的、依靠資本孵化的產業互聯網公司,找鋼網的一舉一動都備受產業互聯網創業者和投資人關注:若成功,對整個行業都是一個極大提振;若失敗,對整個行業的創業者和投資人都是巨大打擊。



幾萬億行業的反轉



找鋼網創立于 2012年1月 份,這家國內最大的鋼鐵 B2B 電商甚至是最大的鋼鐵零售商,誕生的背景是全國范圍內的產能過剩現象。


2008年“四萬億” 大放水,大多流入基礎設施建設和房地產領域,催生了大批不能產生現金流的過度建設。超前規劃、鬼城連片一度讓這些領域的上游產業獲得短暫的春天,大量奄奄一息的低效能企業得以維持,如今 “清算日” 到來,鋼鐵等大宗商品的產能過剩變本加厲。



王東一開始想做的,其實是個尋找供應商信息的鋼鐵版“去哪兒”。但是,他敏銳的感知到時代的轉變,“國際金融危機時的4萬億政策帶來的后續影響,首先在鋼鐵行業出現了。我跟小伙伴們說,大機會來了!一個幾萬億的行業突然要反轉了,從以前賣方市場開始向買方市場轉變。”


在產能過剩中找到機會的找鋼網起初做撮合交易,成為訂單入口,之后才逐步整合上游的供應鏈。


王東說,找鋼網目前已有龐大的自營電商,包括了倉儲、加工、物流等各個供應鏈環節,這些都是從最早的撮合交易開始的。


其從撮合到自營的邏輯是:鋼廠需要減少銷售成本,撮合型電商打破了原有代理商體系,B2B 電商自營供應鏈體系的建立順應趨勢。



王東說,在產能過剩的情況下,鋼廠的銷售再也經受不起多渠道的中轉,鋼廠產能逐漸地追求渠道扁平化。同時,在這個過程中也幫助鋼廠 “批發轉零售”,趕上了這一波商業革命的快車。


備受資本親睞的找鋼網在鋼鐵業這一低迷的行業里逆勢崛起,成為B2B獨角獸:2015年,找鋼網交易額750億元,2016年過千億元,并成為國內第一家宣布實現盈利的鋼鐵電商。


在王東看來,找鋼網做得好,不僅對鋼廠有好處,更對整個社會有好處。不管是供給側結構性改革,還是傳統產業轉型升級,找鋼網都符合國家的政策需要,我相信在供給側改革大背景下,我們會有更好的發展前景。


郎永淳的選擇


找鋼網上一次受到媒體廣泛關注是在2017年10月,經北京警方證實,央視前名嘴、找鋼網高級副總裁和首席戰略官郎永淳因醉駕被北京警方拘留。



郎永淳于2016年1月宣布加盟找鋼網,作為前央視新聞聯播主持人,郎永淳的選擇讓找鋼網的知名度和曝光率瞬間暴增,成為“互聯網+”風口中最矚目的那顆星。


帶著新身份的郎永淳曾于當年年底出現在武漢,并在公開演講中談及他加盟找鋼網的原因:

我希望進入一個市場,各種各樣的風險相對來說比較低。再就是未來要進入的方向來講,市場規模以及創新的空間應該是足夠大的。所以我進入到找鋼,進入到一個傳統產業,用互聯網+的方式進行變革,進入這樣一個領域與方向。


找鋼是一個模式的創新,未來可能也會結合一系列的技術創新,包括在武漢,我們有一個技術的研發中心,最近也收購了一個團隊(工業智能的團隊),未來希望無論在存量市場模式創新還是未來增量市場技術創新上有所結合,能夠為當地行業在當下壓力面前做好流通渠道的變革,做好全產業鏈服務優化,提升流通項目,降低各種資金風險,并且讓各方壓力進一步釋放和減輕。



在武漢建研發總部


武漢一直是鋼鐵重鎮,畢業于華中科技大學的王東,在找鋼網成立之初,便在武漢設立業務分公司,逐漸在三鎮布局三個業務中心,通過業務打前站,發現武漢是最適合設立研發總部的城市。



2014年,王東將公司的研發中心放在武漢,4年過去,隨著找鋼網高速增長,幾乎從零開始的武漢研發總部,目前已經超過大本營上海的研發人員數量,這里的員工大多數來自武漢高校和回流武漢的技術人才。


“今年鋼鐵行業的盈利較好,離不開經濟大環境和國家對鋼材市場的規范。”近日,找鋼網數據中心負責人閔軍在接受媒體采訪時說,鋼鐵是“工業糧食”,通過鋼鐵能夠看到全國的經濟走勢,也能為行業發展提供數據服務,今年通過為鋼鐵企業提供數據服務,開啟鋼鐵行業的數據元年。



“以往鋼鐵太重了,可以說是‘互聯網+’程度最低的行業。”閔軍說,現在找鋼網武漢研發總部已經開始向全行業輸出“互聯網+”方案,提升整個行業的效率,促進行業信息的流通,推進鋼鐵行業的供給側改革。


“去年找鋼網實現了300多億元的銷售額,今年會有較大的增幅。”閔軍說,目前找鋼網上合作的鋼廠超百家,聯合經營的廠家幾乎全覆蓋,并且在韓國、越南等“一帶一路”國家進行布局。




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