成都鋼材價格聯盟

鋼貿早已變了樣,干鋼貿真難!

重磅鋼鐵資訊 2020-04-23 11:15:30

后臺回復有驚喜啦

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本人年齡:39

祖籍坐標:河北省邯鄲市磁縣

家庭情況:上有四個老人 ?+ 下有一兒一女

職業:鋼貿商、2000年開始接觸鋼貿行業


提起鋼貿行業

也許大家想到的是“鉆石王老五”

開豪車,穿名牌,喝好酒

都說這個行業的掙錢

其實真實這個行業真是表面風光

背后真累



我是一個小鋼貿商

人家有的說是在鋼材行業里“搬磚的”

也有說的好聽點就是“鋼貿小老板”

我原來是一個在焦化廠干推煤的

后來學了電腦

學成以后去推銷網站

推銷到一個早期的國企鋼貿企業做網站

后來就入職接觸到了鋼貿

慢慢了解了鋼貿行業

也沒有想像的那么難

只要不怕吃苦

做到“手勤、腿勤、嘴勤”就行

那是2005年左右

我自已出來單干了

憑著在鋼貿行業5年的工作經驗

從家里拿了5000元

買了一臺電腦和傳真機

裝了一部電話

在家里辦公

這就算開業了


2005年過年時

通過自己辛勤努力

自己一總結

掙了10萬多

這也算是我人生的第一桶金吧


記得剛開發業務時

也是拿著報刊雜志挨著打電話

還記得當時有一家報紙名叫《物資信息報》

只要上面有電話的

從不放過一個

只要有地址的

都要給人家寄一封宣傳自己的信

有了單子

就親自去倉庫看貨

找大戶訂貨

下單子

打材質書

配貨

貨拉出來后

再去配貨站找車發貨

跟著大車去送貨

拿錢

記的有一年跟著大車去送貨

熱的衣服都濕透了



就憑著這樣努力

一步步的積累了今天的小成就

但是走到今天

感覺人很累

一方面可能是年齡大了

另一方面是如今的鋼貿早已不是大家想象中的那么“掙錢”了



價格的競爭



鋼貿行業競爭激烈

超乎外行人的想象

這個競爭

不光是自身資本實力的競爭

建材行業有的時候更在于背后關系網的競爭

說的白一點

若有關系的支撐

工地中標勝算更有把握



記得我剛開始做鋼貿時

一噸掙100-200元很清松

有時還能掙300-500元

但現在

價格太透明了

一噸只能掙個10-20元

弄不好了

還得賠錢


以前自己沒有現貨

因為信息不透明

搬磚也能掙個百十塊

但現在

信息太透明

沒有現貨基本上就沒有出路


建材方面往工地送貨的

一墊資就幾百萬

上千萬

雖然說利潤有點

但天天去要賬

跟個孫子似的

往往最后掙的錢還不夠利息的


各種陷阱、風險


鋼貿行業錯綜復雜

大家唯一的交集就是“利益”

我一路走來也吃過很多虧

經歷過各種各樣的事

打管司就三次

下面我就把風險和相關的防范經驗說一下

都是真人真事

希望對大家有用


1、合同履約風險;


主要是在訂合同后在交貨期或價格在履行合同時賠錢或無法履約,造成損失。訂合同后,由于鋼廠原因,交貨慢,或漲價了。但鋼廠就是強勢,無法如期交貨就要承擔經濟損失;


防范措施:所以我們對于可能存在交貨期或者鎖價的合同,要有充分的認識,充分了解和準備才能簽訂;

2、貨物質量或數量風險


下游收到貨款后發現質量或數量問題,但上游以各種原因,不配合處理,或打折處理,甚至找不到人,但我們要對下游負責。


我前幾天我遇到的真實的事,發給邢臺某客戶一批4.75mm卷板,客戶在收到貨進行折彎加工時,發現折彎時有裂紋出現,由于是特種設備,不能繼續使用,整個一個卷27噸貨都不能用,造成損失,

就此問題提質量異議給上游經銷商時,上游經營商推諉扯皮不予處理,說客戶加工工藝有問題,鋼廠不受理等等。但下游終端堅持不能使用(特種設備人命關天的事),最后只能自己承擔損失。

防范措施:

對于不了解的上游客戶謹慎合作,盡量找一些當地的有庫存的大戶,對于有質量要求較高的客戶,要選用大廠的產品,寧肯不供,也不要追求利潤而用小廠產品。

3、以次充好、不予處理的風險;

在較為高端的品種上,采用低標號代替高標號發貨物,如果不能蒙混過關,就故意造成經濟糾紛的假象,處理時各種推脫,直接造成自己的經濟損失。

案例是:2016年7月,向無錫某商戶采購了一件304材質的不銹鋼卷,銷售給了廣東佛山某終端。合同、發貨等都一切正常,但下游客戶收到貨物后經過檢測,該產品為201的材質,不能使用。后找無錫上游進行溝通,上游客戶聲稱工作疏忽發錯了貨物,但要求,你把貨物退還后才能進行調換,無奈,又花了6000元運費將貨物運回,運回后,無錫上游又推脫現在公司沒有錢,先要把這個201的卷賣了才能處理,要不你就起訴吧。

201的卷賣了?你等吧……沒有3個月賣不了,但又屬于經濟糾紛。啞巴吃黃蓮,有苦說不出。最后自己賠了兩萬多才把這事擺平。

防范措施:對于一些高標事情產品的采購(對品種鋼、不銹鋼等),一定要多方打聽,尋找靠譜商家進行合作,避免一失足成千古恨!

4、欠款風險:

主要表現為:墊資或欠款的業務,下游由于各種原因無法履約,形成壞賬、呆賬,造成風險。


這種事情是經常發生的,下游終端需要墊資,看著利潤可高,承諾的也不錯,但到回款時,就是有各種原因回不了款,或者延時回款,會造成巨大的資金和利息支出的風險。

防范措施:

對于墊資、欠款的業務要對下游有充份的了解,對企業經營狀況,生產流程、付款流程等都是知曉,通過全方面分析后制定恰當的墊資或欠款的額度進行操作。定期或不定期根據回款情況要重新進行評估,及時調整經營策略。


身體吃不消


其實在大部分人眼里

對于鋼貿商形象可能都帶有一種不屑的成分

或者有的說是暴發戶、土豪或收廢品的等價

認為鋼材是“傻大黑粗”

我不承認自己是什么土豪、暴發戶

是因為好歹上過高中

(很多人都呵呵了,其實我們那個年代,高中學歷算可以了)

其實

這個也不能怪外人

在我進入這個行業以前

我也經常把做鋼材的和有錢、成功等聯系在一起



但等到自己進入鋼貿行業多年后才明白

其實日子并沒有外界人所想象那樣風光

更多的是無奈、壓力、辛酸

只不過很多人愛裝衣錦還鄉

故意給人錯覺

好讓別人羨慕嫉妒恨



但是話又說回來了

2005-2010年

這行業確實是存在暴利的

以中板為例

每噸掙300元也是可能的

所以最早從事鋼貿行業的老板們基本上都很富裕

自2010年左右開始

鋼材行業的暴利時代已過去了

進入微利時代了

鋼材行業的競爭也日趨白熱化

為了多賣點鋼材

有的時候你必須動用各種手段和關系

而這其中自然少不了喝酒和娛樂


喝酒

很多人都知道,鋼貿行業有些時候靠酒精勾兌出來的,對于我這種幾乎沒有酒量的人來說,最煩的就是喝酒應酬;但從事這個行業后,為了做業務,有時也只好強顏歡笑、舉杯必飲。酩酊大醉是常有的事,而最怕的是喝了假酒,頭疼的不行。


我其實也不想喝酒,但是我又有什么辦法呢?為了做業務,和工商、稅務、客戶打好關系,基本上每個月都得喝幾次。

娛樂

我不僅討厭喝酒,也不喜歡唱歌以及夜總會那種震耳欲聾、醉生夢死的環境。我曾經也是一個五音不全的人,但是做了鋼貿,我也可以稱得上是一個業余歌手。都是逼的呀,我想這個大家應該都深有體會吧。


虧欠家庭


“一入鋼材深似海,從此家庭成客棧”

自從干了鋼貿以后

基本上就沒有家庭時間和假日時間

不過幸好我的愛人比較體諒

我的孩子也能理解

然而越是這樣

我內心的愧疚感越強

所以只要有空我就會盡量抽出時間多陪家人

以彌補過往的缺憾

多年來

我常有走上不歸路的感覺

尤其是當面對各種煩心事的時候

這種感覺尤其強烈

但清醒過后

自己只能是繼續往前

努力奮斗

話說這么多

其實干鋼貿這么多年了

對鋼鐵行業感情很深厚了

不想離開

很多時候也想過干點別的

但是干別的什么都不懂

還得重新起步

所以還是堅持下來了

鋼貿這個行業只要堅持

不忘初心地干某一件事

終究還是可以的

我們要做到與時俱進

改變思路

我想說

信心比黃金更重要!




火車上賣盒飯的服務員,

已經來來回回走了三趟,

一遍遍地叫賣,

好像大多數人都置若罔聞,

但盒飯在你毫不察覺中賣完了!

市場上并不缺客戶,

缺的是那一份執著和堅持,

在賣盒飯的服務員眼中,

所有的旅客都是買盒飯的潛在客戶,

只有早買和晚買的區別,

而在一遍遍的來回走動中,

就是你想買時,

我正好在你旁邊!

客戶在哪里,

市場就在哪里,

關鍵在于你動還是不動,

簡單的事情重復做,

重復的事情用心做!


不知道大家有沒有跟我同感的

在下方留言,說說你的經歷。



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